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【贺喜分体式集成灶商学院 学会8招 跑小区业绩扛扛的
发布时间:2020-11-19        浏览次数:32        返回列表

  拜访小区时,总会遇到这样的情况:小区采取了进门刷卡制度,没有卡就进不去;小区每栋楼楼下都安装了密码锁,没有密码就进不去;小区到处都是监控探头,保安看到可疑人员就会上前询问。随着小区档次的升级,小区的安保系统成了建材业务员进入小区面临的一道屏障,如何逾越这道屏障顺利进入小区?如何从容应对各种阻挠见到业主?

贺喜集成灶

  一、混水摸鱼(看管比较严的小区)

  对于看管比较严的小区,业务员独自进入稍有困难,需要借助其他人的帮忙,混进小区。当有业主进小区时,和业主一起进,装出与业主认识的模样,或者跟在普通业主后面,就说是一起的。

  ✅ 妙招:让同事和你配合一下,同事说话一定要凶一些,可以以投诉相威胁。

  二、按图索骥(小区内有我们的客户)

  如果小区内已经有我们的客户,那直接说“我是X栋X号的,找XX师傅拿个东西”、“我是XX品牌的,来回访一下客户,X栋X号”……

  ✅ 妙招1:进小区后,每次离开小区时,最好能给客户遗留一些待解决的问题。

  ✅ 妙招2:让去过门店的意向客户留下小区住址、联系方式,去小区的时候直接说找某某业主,通过审查。

  三、乔装打扮(穿的像业主,不要过于花哨)

  进小区要想不被拒之门外,首先衣着应该普通化,最好就像业主的装扮,不穿工作服和花哨的衣服。

  ✅ 妙招1:找一个EMS的口袋,装成速递员。

  ✅ 妙招2:拿个快餐盒,自称送外卖。

  ✅ 妙招3:去菜市场买点菜或者水果,自然的走进去。

  四、软磨硬泡(和保安处理好关系)

  想进小区,就要先和门卫混成哥们,必要时候创造接触的机会,让保安也和自己做兄弟。和保安打交道要循序渐进,不可操之过急。试探着问问可不可以开个绿灯,多说点好听的话。

  时间长了,门卫还会告诉你哪栋楼里是什么人住着,干什么工作的,开什么车,孩子在哪里上学,等详细信息。说不定这个门卫还和其他小区的门卫认识,有了这层关系,跑别的小区也很方便。

  ✅ 妙招1:采取糖衣炮弹,求其通融。

  ✅ 妙招2:保安上班都是很无聊的,实在不行就每天去那里磨,多去跟他们聊天,时间长自然就熟了。

  ✅ 妙招3:小区管理不严就直接大大方方的进,保安如果问起,直接表明来意,如“我是做XX品牌的,我进去找XX, 一会就出来,你就通融通融”(边说边递根烟)。

  五、蒙混过关(假装租房或买房)

  针对那些小区保安仗势欺人,自以为了不起的,进入小区时可以找借口蒙混过关。

  ✅ 妙招1:假装在小区里租了房子,以后进小区就很正常了,如“我要租房,约了房东,可他电话打不通”。

  ✅ 妙招2:假装成买房子的人(一般适用于高档小区),如“我去售楼中心看房子”,告别保安,径直走向售楼中心,到里面转一圈之后,找个出口出来(避开保安视线)。

  ✅ 妙招3:假装去找物业,物业领导是保安的顶头上司,找物业领导可以省去很多口舌,但是一定要在保安面前问清楚物业怎么走,如“我找物业谈事情,你们领导在不在?”。

  ✅ 妙招4:如果小区里面有装饰公司在施工,一般会有广告挂出来,在小区外面看到之后,直接说自己是装饰公司的。

  六、以礼待人 (提前预约,做好细节)

  在业主家里谈业务,业主的戒备会成几何级数升级,原因有两点:

  ①. 业主的“视觉/听觉疲劳”,遭到不同建材业务员的狂轰乱炸之后,业主没有得到有价值的信息,显得烦躁;

  ②. 业主的正常生活受到干扰,正在忙于装修的业主无暇接待建材业务员,或者建材业务员在施工现场碍手碍脚。

  在业主家中逗留的时间长短,也决定了这户人家成功的几率有多大。如果和业主交流的时间过短,根本得不到有用的信息,相反,长时间的交流,可以发掘业主需求,知道业主最关注什么,让业主更全面的了解品牌和产品信息。

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